Борлуулалтаа хэрхэн таамаглах вэ?

Цахимд нэвтрэх

Бүртгүүлэх

Home

Зөвлөгөө

Бизнес зөвлөгөө

Борлуулалтаа хэрхэн таамаглах вэ?

Шинээр нэмэгдсэн зөвөлгөөнүүд

Орлоо Мэдээ мэдээлэл

Борлуулалтаа хэрхэн таамаглах вэ?

Бизнес

Бичсэн Ундрал

Борлуулалтын таамаглал хийх нь мэдээллийг зохион байгуулах, шинжлэх анализ хийх байдлаар борлуулалт цаашид ямар байхыг гаргаж ирэхийг хэлдэг.
Хэрвээ та хэд хэдэн бараа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үзүүлдэг бол тус бүрд нь борлуулалтын таамаглалыг гаргах хэрэгтэй.

Борлуулалтын таамаглал хийхэд хэд хэдэн мэдээллийн эх сурвалжууд байдаг.

• Өрсөлдөгч нар
• Ойролцоо орших бизнесүүд
• Нийлүүлэгчид
• Худалдааны хэвлэл нийтлэлийн газрууд
• Худалдааны байгууллагууд гм.

Борлуулалтад нөлөөлөгч хүчин зүйлүүд
Гадаад хүчин зүйлс:

Шинэ бизнест борлуулалтын таамаглалыг хэрхэн хийх вэ?
Ерөнхий 3 алхам бий.

Алхам1: Хэрэглэгчидээ судалж, салбарынхаа чиг хандлагыг гарга.
Үйлчлүүлж буй зорилтот хэрэглэгчидийнхээ талаар суурь таамаглалыг гаргах хэрэгтэй. Туршлагатай бизнесмен хүмүүс хэрэглэгчидийн 20% нь борлуулалтын 80%-г бүрдүүлдэг хэмээн хэлдэг. Тэгэхээр хэрвээ та тэрхүү 20%-н хэрэглэгчидийг олж илрүүлж чадах юм бол зах зээлдээрээ алзахгүй болно гэсэн үг.
Жишээ нь : хэрэглэгчидийн талаар танилцуулга гаргаж болно.

• Эрэгтэй, 20-34 насны, Дээд боловсрол эзэмшсэн, дундаж орлоготой
• Залуу гэл бүлүүд, 25-39 насны хүүхэдтэй эцэг эхчүүд, дундаж орлоготой, орон сууцанд амьдардаг гм.

Мөн нийлүүлэгчидээс ямар бүтээгдэхүүн илүү их зарагдаж, эрэлт ихтэй байгаа талаар асууж болно. Мөн жил болгон гаргадаг Статистикын эмхэтгэлүүдээс өөрийн зах зээлийн талаарх мэдээ баримтыг олж болно.

Алхам 2: Өөрийн бараа бүтээгдэхүүнээ зарж борлуулах хүрээ, талбарыг тодорхойлох.
Та бараа бүтээгдэхүүнээ хаана борлуулахаар төлөвлөж байна вэ? Энэ бол таны худалдааны талбар юм. Таны зах зээлийн хүрээ, талбарт хичнээн хүн үйлчлүүлэх боломжтойг та статистик мэдээнээс олж болно. Мөн гэр бүлүүд дунджаар хичнээн төгрөгний зардал гаргадаг талаар мэдэх боломжтой. Мөн таны үйлчилгээ үзүүлж буй хэсэгт хичнээн компани, үйлчилгээний газрууд үйл ажиллагааг явуулж байгааг та Шар номноос олж болно.
Тэдгээр хөрш зэргэлдээ бизнесийн байгууллагууд танд тухайн газрын онцлог шинж, хэрэглэгчидийн талаар бодитой мэдээлэл өгөх чадвартай.

Алхам 3: Өрсөлдөгчидөө жагсааж, тэднийг судлах
Гадагш гараад өрсөлдөгчидөө судал. Тэдний дэлгүүрүүдээр зочилж, хаана ямар салбаруудтай, ямар бүтээгдэхүүнүүдийг зарж байгааг олж мэд. Тэдний байрлаж буй зүг чигийг гарга, хэр хөдөлгөөнтэй газар байрлаж байгаа, автомашины хөдөлгөөн хэр байдаг, өртөг, тэдний үзүүлж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний чанар, идэвхжүүлэлтийн ажлууд, нөхцөл байдал, бүтээгдэхүүний сонголтууд зэрэг олон зүйлүүдийг нь судалж болно.

Алхам4: Бизнесийнхээ эхний жилийн хувьд борлуулалтын таамаглал гаргахдаа сарын борлуулалт дээрээ тулгуурлах хэрэгтэй.
Мөн өрсөлдөгч компаны сарын дундаж орлого нь танай компаны борлуулалтын таамаглалын тулгуур болж болно. Гэхдээ анх бизнес эхэлж байгаа бол таамаглалаа 50%-р бууруулж хийх хэрэгтэй.
Ингээд олон төрлийн судалгаа, шинжилгээ хийж, мэдээлэл цуглуулсаны дараа яг хэдэн ширхэг хэрэглэгчидийг өөртөө татах боломжтой болохыг гаргаж ирж болно. Гэхдээ ямар ч тохиолдолд анх эхэлж буй бизнесийн хувьд борлуулалтын таамаглалаа 15%-р бууруулж гаргах нь дээр байдаг.
Сар болгонд борлуулалтын таамаглал гаргах хэрэгтэй.

Байгаа бизнестээ хэрхэн борлуулалтын таамаглал хийх вэ?
Борлуулалтын орлогоос олох ашиг орлогыг таамаглах гол арга бол өмнөх жилийн яг тухайн сард борлуулалт ямар байсан тухай мэдээлэл юм. Жишээ нь : Хэрвээ тухайн салбараас дараа жил эдийн засаг 4%-р өснө хэмээн таамагласан бол та өмнөх жилийнхээ борлуулалтыг 4%-р нэмж тооцох ёстой гэсэн үг.

Ингээд борлуулалтын таамаглал гаргасан бол тэрхүү таамаглалаа бизнес төлөвлөгөөндөө тусгах ёстой. Гэхдээ боломжтой бол таамаглалаа адил бизнес явуулдаг компаниудын таамаглалтай харьцуулж үзэх хэрэгтэй.

Дуртай зүйлстээ нэмэх

Хадгалах

Үүнийг Имэйлээр илгээе

Уншсан: 3250

Сэтгэгдлүүд (3) Add Comment

Сэтгэгдэл ирэх бүрт мэдээлэл авах

БОРЛУУЛАЛТЫН ТУХАЙ
бичсэн URANGUA, Луу сарын 06, 2011

ОНООГИЙН ЗАХ ЗЭЭЛИЙН НОХЦОЛД БОРЛУУЛАЛТЫГ ОРГОН ХҮРҮҮТЭЙ ОЙЛГОХ ХЭРЭГТЭЙ БОРЛУУЛАЛТ Нь ЗОВХОХ НЭГ ХЭМЖҮҮР Нь БОЛ БИДНИЙ ОДОР ТУТМЫН ХҮМҮҮСИЙН ХООРОНДОХ ЯРАНЫ ҮР ДҮН БИД ХООРОНДОО ЯРСАН ЗҮЙЛЭЭ БИЛҮҮЛЖ ЧАДАЖ БАЙВАЛ ТЭР ЧИН ЯРАНЫ БОРЛУУЛАЛТ ЭНЭ БОЛ БИЧИГДЭЭГҮЙ ҮНЭН ЦААШИД ХЭН САЙН ЯРИНА ТЭР ЯРСАН ЯРИАНЫ БОЛОЦСРУУЛАЛТ САЙН ТҮҮГЭЭРЭЭ ЦЭВЭР МОНГО ОЛЖ БАЙГАА Н БИДНИЙ АМьДРАЛД ХАРАГДАЖ БАЙНА ШҮҮ ДЭЭ ЭНЭ БИДНИЙ АМьДРАЛД НҮДЭНД ХАРАГДАХГҮЙ ГАРТ БАРИГДАХГҮЙ БИЗНЭС ШҮҮ ҮҮНИЙГ БИД УХААРЧ АМДРАХ ЦАГ БОЛЖЭЭ. ҮГИЙН БОРЛУУЛАЛТҮГ ТА ЗОВ ХИЙСНЭЭР САЯТАН Ч БОЛНО

http://www.besthowdy.com
бичсэн nijiushiwodex, Тахиа сарын 10, 2011

http://www.pergaminhobotas.com/
UGG Adirondack UGG Alto
uggs botas
UGG Bailey Triplet botão

uggs botas
Hello I am so glad I found your supra shoes page, nike zapatillas
I really found you by accident, nike sko
while I was researching supra shoes
on Bing for something else mbt sko
, Regardless I am here now and air max
would just like to air max
say thanks a lot for a incredible post and a all round MBT Mens Shuguli GTX
(I also love the theme/design), I don’t have time to read it all at the minute but I have saved it and also added your RSS feeds, so when I have time I will be back to read much more, Please do keep up the Herve Leger Bandage Dress